Brev till aktieägarna, 21 januari, 2026
Bästa aktieägare, vi vill med detta brev bekräfta Sensys Gatsos strategiska inriktning och vårt tydliga åtagande att leverera lönsam tillväxt och långsiktigt ökat aktieägarvärde.
Stark utveckling och förbättrad finansiell guidning
I vår senaste delårsrapport för tredje kvartalet redovisade vi en stark utveckling, med förbättringar år efter år i orderingång, omsättning, EBITDA och EBIT. Detta inkluderade betydande intäkter från våra viktiga projekt i Sverige och Nederländerna samt full återhämtning efter tidigare negativ lagstiftning i Iowa. Därutöver såg vi marginalförbättringar till följd av skalfördelar i Sverige, det första hela kvartalet med underhållstjänster i Saudiarabien samt operativa effektiviseringar inom vår amerikanska verksamhet för Operatörstjänster (managed services).
Orderingången under kvartalet ökade till 331 MSEK, varav 86 procent utgjordes av återkommande intäkter med en stark mix av förnyade kontrakt, expansioner hos befintliga kunder samt nya kunder i Australien och USA. Mot denna bakgrund bekräftade vi vår intäktsguidning för 2025 (nedre delen av intervallet 700–800 MSEK) och höjde vår EBITDA-guidning för 2025 (från mitten till den övre delen av intervallet 12–14 procent). Guidningen speglar en tydlig ökning år efter år i lönsam tillväxt och visar på stark efterfrågan på våra lösningar samt den underliggande styrkan i verksamheten. Vårt fokus är inte kortsiktiga rörelser i aktiekursen, utan att bygga ett bolag med tillräcklig skala, förutsägbarhet och lönsamhet för att över tid attrahera en bredare och mer långsiktig investerarbas.
Strategiskt fokus 2026
När vi nu lämnat 2025 och tar med oss momentum in i det nya året är vår strategi tydligt fokuserad på tre prioriterade huvudområden som ska driva tillväxt, öka effektiviteten och säkerställa service i världsklass till våra kunder:
Strategiskt marknads- och kundfokus. Vi prioriterar expansion i våra fyra kärnmarknader: Asien–Stillahavsområdet, Europa, Mellanöstern och Nordamerika. Samtidigt som vi förblir opportunistiska i andra geografier fortsätter den adresserbara marknaden i våra kärnregioner att växa, understödd av en betydande försäljningspipeline. Dessa marknader möjliggör snabbare konvertering från försäljning till intäkter och premierar den bevisade kvaliteten i Sensys Gatsos lösningar – en central konkurrensfördel. Utvecklingen i dessa marknader ger också möjlighet att ytterligare bygga vidare på vår stabila återkommande intäktsbas om cirka 100 MSEK per kvartal.
Teknologisk utveckling och go-to-market-strategi. Att proaktivt möta marknadens behov samtidigt som vi förbättrar avkastningen på våra utvecklingsinvesteringar är avgörande för framgång under 2026. Vi förfinar våra produktplaner för att stödja välgrundade investeringsbeslut och arbetar för att bättre utnyttja våra globala lösningar för ökad snabbhet, kortare time-to-market och högre prestanda. Detta inkluderar ett tydligt fokus på att marknadsföra och implementera våra ledande teknologier, såsom vår fordonsbaserade FLUX-lösning, multifunktionella system samt den helintegrerade backoffice-plattformen Xilium.
- Optimering av organisation och kompetens. Vi fortsätter att utveckla en prestationsbaserad kultur i hela organisationen och söker effektiviseringar genom automation, optimering av personal och lokaler samt konsolidering av vår teknologiska plattform. Samtidigt bidrar det nyligen implementerade långsiktiga incitamentsprogrammet för 2025 till att belöna och behålla nyckelkompetens samt till att ytterligare koppla ihop medarbetares och aktieägares intressen. Under 2026 kommer ökade investeringar i försäljning och marknadsföring att vara avgörande för att tydligare kommunicera Sensys Gatsos erbjudande och säkra nya affärer.
Genom att fokusera på dessa tre strategiska huvudområden avser vi att stärka vår position på den växande globala marknaden för trafiksäkerhet, där våra lösningar spelar en avgörande roll för att minska farligt beteende i trafiken och rädda liv. Vår främsta prioritet är fortsatt lönsam tillväxt och kassaflödesgenerering. Vi utvärderar löpande hur kapital bäst allokeras för att stärka aktieägarvärdet på lång sikt.
Våra vägledande principer
Ett färskt exempel påminner oss om att medan vi lever upp till våra tre strategiska pelare, måste vi förbli trogna våra vägledande principer: Excellence, Fokus, Erfarenhet, Innovation, Globalitet och Integritet. Under mitten av 2024 meddelade Sensys Gatso att vi valts ut som en av fyra leverantörer för att leverera, driva och underhålla system för att mäta medelhastigheten på motorvägar i Nederländerna. I samband med tillkännagivandet angav vi att den första anläggningen förväntades driftsättas under andra halvåret 2025. Den 8 december 2025, efter att framgångsrikt ha genomfört närmare 300 testfall, erhöll Sensys Gatso kundens godkännande för referenssystem - som den första av de fyra leverantörerna, exakt den vecka som angavs i den ursprungliga projektplanen. Kunden kommenterade detta enligt följande:
Redan från början har Sensys Gatso arbetat konsekvent, lugnt och strukturerat mot detta mål, helt i linje med den ursprungliga planeringen. Det förtjänar ett stort erkännande och gjorde samarbetet både positivt, målinriktat och tillfredsställande.
När vi tillhandahåller högkvalitativa produkter och tjänster med engagemang, passion och energi, kommer marknaden och våra kunder att belöna den prestationen.
Åtagande kring kommunikation och långsiktigt värdeskapande
Vi delar och förstår er frustration över den nuvarande aktiekursen och värderingen, som tydligt understiger de bedömningar som offentliggjorts av analytiker. Vår bedömning är att aktiekursen i dagsläget inte speglar bolagets faktiska prestation. Samtidigt innebär affärsmodellens natur att vi inte fullt ut kan eliminera kvartalsvisa variationer till följd av exempelvis tidpunkten för systemleveranser och kontraktsförnyelser, politisk osäkerhet samt valutafluktuationer. Trots detta är vårt fokus att i så hög utsträckning som möjligt leverera stabila och tillförlitliga resultat.
Vi är övertygade om att detta, över tid, kommer att öka aktieägarvärdet. Vi är också medvetna om att begränsad likviditet i aktien i dag förstärker volatiliteten. Konsekvent genomförande, stabilitet och tydlig kommunikation är de mest hållbara sätten att hantera detta. Som detta brev visar har vi därför gjort ett tydligt åtagande om ökad och mer regelbunden kommunikation med marknaden och våra aktieägare. Transparent och återkommande information om vår utveckling och strategiska framsteg är en central del i att minska gapet mellan bolagets prestation och dess marknadsvärdering.
Vi tackar er för ert fortsatta förtroende och stöd när vi genomför vår strategi för att skapa långsiktigt värde.
Claes Ödman, Styrelsens ordförande
Lewis Miller, VD
Sensys Gatso Group AB